供应商一年涨三次价，哪次是真涨，看历史价就分得清

一家糖供应商一年发了三次调价函，三月涨、七月涨、十一月涨，每次的说法都差不多：原料涨了、运费涨了、环保查得严。采购员每次都在申请单上签 “同意”，年底一算，这个物料比年初贵了两成。

行情确实会涨，但一年单边上行三次，一定有哪一次不是行情。分辨的办法不在嘴上，在过去两年的成交价里。

一、涨价次数多，不等于每次都该认

大宗原料有周期，涨跌都正常。问题在于，供应商给出的涨价理由往往是笼统的，而采购员手里没有可以对照的东西。

一张调价函对一张发票，这场对话从一开始就不对等。对方说 “原料涨了”，你没法判断涨的是原料本身、是运费、还是包装成本;也没法判断这个幅度是不是行业普遍水平。

认与不认，不该取决于关系好坏，取决于有没有依据。没有依据的谈判，最后都变成 “少涨一点行不行”。

二、真涨和硬加，在价格曲线上长得不一样

把同物料、同供应商的成交价按时间排成一条线，两种涨价会呈现出不同的形状。

真涨通常跟着行情走。 幅度有限，一般在一个区间内波动;有时间差，行业涨了之后过一阵才传导过来;同品类的其他供应商也在涨，只是幅度不同。

硬加通常集中在某个节点。 一年里挑一个时点跳上去，幅度明显高于同期同行;理由含糊，说不清具体是哪个成本项变了;而且往往伴随规格、包装或结算条件的悄悄调整。

还有一种更隐蔽的情况：换规格伪装成涨价。产地换了、等级降了、包装从纸袋改成编织袋，价格没动，实际成本变了。这种情况不记录规格，永远看不出来。

三、历史价要记到批次和口径才比得了

台账记不住细节，就比不出结论。三个层次必须记到位。

记到批次。 同一家供应商，不同批次的成交价可能就不一样，旺季一批、淡季一批。只记 “平均价”，节点全被抹平了，看不出哪次是真跳。

统一口径。 含税还是不含税、运费谁承担、付款方式是月结还是现款、最小起订量多少。这四项不统一，两个报价比出来的结论可能完全反过来。

分开规格。 同一物料不同产地、不同等级，要单独建一条记录。混在一起记，等于把两种东西的价格平均了。

这三点做到，价格曲线才有意义。缺任何一项，曲线都是装饰。

四、厂佳 ERP 怎么把历史价留下来

厂佳 ERP 的采购价格与历史台账，完整记录不同供应商、不同批次的原料历史价格，横向比价更直观，用来辅助议价、降低采购成本。供应商管理里另有一套原料价格台账，把同一物料在各家供应商的历史价格归在一起。

落到判断涨价这件事上，能用的有两个方向。纵向看，同一供应商同一物料的价格按时间排开，中间哪一次跳得异常，一眼就能看出来;横向看，同一物料几家供应商的价格摆在一起，某一家单独往上走、其他家没动，这次涨价的性质就很清楚。

台账不需要额外维护，采购下单时价格自然落进去。这一点决定了它能不能坚持下去 —— 需要专门建表的台账，通常活不过三个月。

需要说明的是，台账记的是自己成交和收到的报价，不包含外部行情数据。判断 “是不是行业普涨”，仍要结合公开的行情信息，这一层系统不提供。

常见问题

只有一年的价格记录，够用吗?

勉强。一年只能看出季节性波动，看不出周期。建议至少积累两年，第一年先记，第二年才谈得上判断。

供应商不肯提供调价依据怎么办?

把调价依据写进合作约定，要求随调价函提供成本变动说明。给不出说明的，按原价执行或启动比价。

价格降了要不要记?

要。降价比涨价更能看出供应商的定价逻辑，也能作为下次谈判的参照。

换规格的价格怎么记?

当作新物料重新建档，不要挂在原物料下面。混记会让整条曲线失真。

供应商涨价这件事没法靠感觉判断，只能靠记录判断。把历史价记到批次、统一口径、分开规格，纵向看节点、横向看同行，哪次是真涨、哪次是硬加就分得清。厂佳 ERP 提供的是按供应商和批次留存历史价并支持横向比价的台账底座，行情判断和议价策略仍要采购自己来做。